Usando a Estratégia de Negociação por Volume para Ganhar 77% dos Negócios

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[Guest Post] Estratégias negociação: os segredos para fechar os melhores acordos

por Marília Quezado · 5 de outubro de 2020

Esse artigo foi escrito pela Marília Pimenta, da 12 minutos.

Independentemente de qual é o seu trabalho, são bem altas as chances de você precisar de estratégias de negociação para realizá-lo. No dia a dia de qualquer profissional, situações em que é preciso negociar vão aparecer, seja para vender um produto ou serviço, delegar tarefas entre membros de uma equipe ou para convencer diretores a liberar investimentos para um projeto.
Todos, em algum momento, vamos precisar negociar algo com alguém em nossa vida profissional. E se dominarmos as técnicas de negociação e vendas, teremos maiores chances de sucesso.
Resumindo, então, todos podemos aprender algo útil para nosso trabalho ao aprendermos a negociar bem. A boa notícia é que negociar não é uma habilidade para poucos. Ao contrário do que muitos pensam ou já pensaram, a arte da negociação, como costumamos dizer, pode sim ser aprendida.

A arte da negociação: como dominar estratégias de negociação e vendas

Quer saber como ser um bom negociador? Para começar a pensar em fechar os melhores negócios, vamos reunir as principais dicas por tópicos. E vamos tratar a negociação, sim, como uma arte.
Para isso, seguiremos os passos de quem entende mesmo do assunto: Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em Negociação. Michael é o autor de A Arte da Negociação, livro que serve como um verdadeiro guia para quem quer vender mais e melhor.
A Arte da Negociação
No livro, Wheeler conta o melhor caminho para fechar os melhores acordos e são essas dicas que vamos te passar neste post. Está pronto para aprender a negociar e fechar vendas?

1- “A primeira impressão é a que fica”

Um ditado popular diz que a primeira impressão é a que fica. No dia a dia ele pode até se provar errado, mas, nas negociações, a realidade é fiel à sabedoria do povo.
As primeiras impressões em uma negociação vão definir a atmosfera da negociação e a percepção do seu oponente. Por isso, é importante que você use estas técnicas de negociação e vendas:

  • Observe sua linguagem e se expresse bem;
  • Fale claramente de forma a ressaltar os interesses em comum das duas partes;
  • Tome cuidado com a sua postura, fisicamente falando; e
  • Tome cuidado com a postura emocional, mantendo um tom confiante, expressando-se de forma concisa e oferecendo valor real ao outro lado da negociação.

2- Seja firme mas também flexível

A primeira lei para quem vai dominar estratégias negociação é o planejamento. Saiba exatamente o que vai propor, para quem vai propor, do que pode e não pode abrir mão. Saiba a hora de dizer sim e não e esteja preparado para objeções. Ter um plano é, sim, essencial, mas ser flexível também é importante.
Você vai chegar à negociação com uma meta definida por um plano mas será capaz de se adaptar caso a conversa desvie dessa meta inicial. Se o outro lado da negociação não aceitar a sua meta, então você passa a ter outro objetivo a perseguir. Se não for possível chegar a um meio termo, não existe negociação.

3- Saiba improvisar como ninguém

Quem quer negociar e fechar vendas precisa saber a hora de mudar de foco e ser flexível. Essa é uma das melhores estratégias de negociação e vendas. Isso é essencial para um bom negociador, assim como ter a habilidade de improvisar. Novamente, planejar a forma de levar a negociação é primordial, mas improvisar vai te salvar de apuros.
Se um futuro cliente quer um desconto na primeira compra e você não pode garantir isso, leve-o para uma nova possibilidade. Acorde um preço inicial mais baixo ou alguma vantagem extra, desde que tenha a garantia de uma nova venda no futuro próximo, por exemplo.
Quando seu plano não tem boas chances de ser bem sucedido, você tem a oportunidade de considerar opções que não havia considerado antes. Aproveite-as bem!

4- Experiência ajuda a fechar melhores negócios

Como já dissemos, estratégias de negociação é algo que se aprende e que é melhorado com o tempo. Enquanto sua experiência aumenta a cada negociação da qual você participa, é possível complementar suas habilidades com atividades como a leitura de livros sobre negociação, participação em workshops e observação de outras pessoas negociando sempre que puder.

5- A capacidade de prever como grande diferencial

Assim como no xadrez, o sucesso nas negociações requer capacidade de prever movimentos. Sua habilidade de interpretar as ofertas do outro lado, ou os movimentos táticos possíveis, ajudarão a sair como vencedor.
Em uma negociação, isso significa considerar as opções que tem os maiores benefícios possíveis e as maiores chances de um acordo, baseado no que já sabe que funciona.

6- Prepare a mente e o emocional também

Lembre-se: em toda negociação, você está lidando com pessoas. Pessoas que pensam, agem, criam expectativas e sofrem do mesmo jeito que você. Por isso, não dá para deixar de lado a humanidade e é preciso trabalhar a mente e o emocional.
Mantenha a calma e faça o possível para buscar um equilíbrio entre a sua mente e objetivos e os de quem está do outro lado.
Não tem como ser um bom negociador sem se preparar para o embate de interesses. O bom negociador precisa ser mentalmente forte a todo momento. Uma das melhores estratégias de negociação é garantir que você está no espaço emocional certo e identificar as circunstâncias que disparam emoções negativas e, consequentemente, evitar todas elas.

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7- A arte da negociação que dá certo: fechando o negócio

Todo o seu trabalho duro e técnicas de negociação e vendas perdem o sentido se você não sabe como fechar um acordo. Agora, no fim do processo, é hora de realmente convencer o outro lado da negociação a dizer sim para você no futuro.
Para facilitar essa última etapa, é importante que você seja sempre honesto e educado. É possível potencializar seu sucesso apontando não apenas os potenciais benefícios, como a conquista de novos clientes, como também as consequências negativas do não investimento, como a possibilidade de perder receitas para competidores mais inovadores.
E não se esqueça de manter a simplicidade. Ofereça apenas as melhores e mais claras soluções pertinentes àquela outra pessoa. Não ofereça o que não pode cumprir, é claro, e também não perca tempo com opções demais que podem confundir o seu futuro cliente.
Valorize o tempo de todos os envolvidos na negociação e respeite-os, do início ao fim. Com essas dicas, você certamente estará muito mais próximo de fechar os melhores acordos e dominar a arte da negociação.
E se quiser aprender a vender mais e melhor e conhecer mais estratégias de negociação e vendas, diretamente com o melhor conteúdo publicado na internet, confira o acervo do 12Minutos. Todos os principais livros de vendas (e de muitas outras áreas) estão disponíveis no catálogo!
Esse artigo foi escrito pela equipe de conteúdo do 12Minutos, a plataforma que seleciona, lê e resume os mais importantes livros de não ficção, transformando-os em microbooks e audiobooks. Baixe agora o app na Play Store ou na App Store e bons aprendizados!

Martingale como base para estratégia de negociação a longo prazo

Introdução

O martingale é um sistema de negociação bem conhecido e ele possui muitas vantagens: facilidade de uso, sem necessidade de usar um Stop Loss apertado, o que reduz a pressão psicológica e o usuário investe uma quantidade relativamente pequena de tempo na negociação.

Naturalmente, o sistema também apresenta grandes desvantagens, a mais importante delas é a alta probabilidade de perder toda sua garantia de depósito, este fato deve ser levado em conta, caso decida negociar usando a técnica martingale. Isso significa que você deve limitar ao máximo o número operações médias das posições.

Noções básicas da estratégia martingale clássica

De acordo com o sistema martingale clássico, o próximo volume de negócios deve ser duplicado se os anteriores forem fechados com uma perda, nesse caso, o lucro de acordo com o volume dobrado, pode cobrir a perda anterior. O sistema é baseado na ideia de que você finalmente vai ter sorte, mesmo que não ocorra a reversão do mercado para tomar a direção desejada, você pode se beneficiar com uma correção. A partir deste ponto de vista, isso deve funcionar de acordo com a teoria da probabilidade.

Nesta forma, o martingale pode ser combinado com qualquer sistema de negociação. Por exemplo, em nível de operações, após uma negociação com prejuízo você pode colocar uma ordem com volume em dobro, e ainda, como o Take Profit a nível de negociação é normalmente três vezes ou mais maior do que o Stop Loss, você não precisa aumentar o volume de operações após cada perda. Isto pode ser feito após duas ou três perdas, ou o volume da transação pode ser multiplicado por 1,1 ou outro valor preferencial, em vez de dobrá-lo. A ideia principal é que o lucro resultante cubra integralmente a série perdedora.

O martingale também pode ser usado para aumentar o volume da posição por partes, primeiro, abrimos uma posição com volume pequeno, se o preço for na direção oposta, abrimos uma ou mais posições com o volume maior e assim obtemos um preço médio mais baixo.

Quanto a uma posição fixa, o martingale proporciona abertura adicional de uma posição com o mesmo volume ou aumento de volume na mesma direção, se o mercado se mover na direção oposta à sua posição inicial. Este tipo de martingale será discutido neste artigo.

Por exemplo, se você abrir uma posição de compra e o mercado começar a cair, você não fechará essa posição, mas abrirá outra compra – dessa vez a posição será aberta a um preço melhor, se o mercado continuar caindo, outra posição comprada pode ser aberta por um novo preço melhor. Continuará abrindo posições até que o preço retorne para direção certa ou até você atingir um certo número máximo de posições.

De acordo com a técnica martingale clássica, cada nova posição deve ser aberta com um volume duplo, se você usar o volume duplo poderá obter o lucro total de todas as posições mais rapidamente, desde que o preço tenha começado a se mover na direção favorável. Nesse caso, você não precisa esperar até que o preço atinja sua primeira posição aberta para ter lucro, assim, as perdas em todas as posições podem ser cobertas mesmo se houver correção de preço, sem a reversão total.

Além disso, você pode manter a posição aberta anteriormente ou fechá-la, no entanto, se você decidir fechar, a nova posição necessariamente deve ter um volume maior.

O martingale funciona?

Eu não pretendo ser um especialista em martingale, vamos raciocinar juntos. Este sistema de negociação pode mostrar resultados aceitáveis?

Qualquer movimento no mercado tem um caráter ondulado, um movimento forte em uma direção é quase sempre seguido por uma retração corretiva na direção oposta. De acordo com essa regularidade, os sistemas baseados em martingale podem funcionar, se você puder prever o começo do “pullback” e entrar com uma negociação de compra ou venda apropriada no momento certo, você poderá cobrir as perdas ou mesmo obter lucros. Se o mercado virar na sua direção, em vez do “pullback”, você poderá ganhar um bom lucro.

No entanto, às vezes, fortes movimentos de preços ocorrem sem o “pullback”, a única coisa que podemos fazer neste caso é esperar e esperar que o depósito na conta seja o suficiente para suportar perdas, até o momento que o preço encontre o fundo e comece a reverter.

Escolha o mercado

A operação martingale pode diferir em diferentes mercados. portanto, se possível, melhor é escolher o mercado mais adequado para essa estratégia de negociação.

O Forex é considerado um mercado de flutuação, o mercado de ações é considerado de tendência, por esta razão, o Forex pode ser preferível para técnicas de martingale.

O uso dessa estratégia nos mercados de ações está associado a muitos perigos. O mais importante deles é que o preço das ações pode ser igual a zero, por isto é que a negociação de compra usando a técnica martingale pode ser muito perigosa no mercado de ações. Negociação de venda pode ser ainda mais perigosa, pois o preço das ações pode subir a um nível inesperadamente alto.

Cotações de moeda no mercado Forex nunca são iguais a zero, para uma taxa de câmbio disparar, algo incrível deve acontecer. A taxa está normalmente se movendo dentro de um determinado intervalo, como podemos nos beneficiar disso?

Como exemplo, vejmos os gráficos mensais das cotações de ativos Forex, vamos começar com o USDJPY:

Quanto a outros mercados, eles também podem ser adequados para técnicas martingale.

Por exemplo, vamos dar uma olhada no mercado de grãos de cacau:

Aqui está o mercado de petróleo:

Ou o mercado de soja:

A técnica martingale é mais adequada para instrumentos financeiros que estão dentro de um determinado intervalo em qualquer um dos timeframes (para negociar nas bordas dos intervalos). Outra opção aceitável é negociar com símbolos que se movem em uma direção por muitos meses, sem reversões significativas (negociação na direção desse movimento).

Escolha uma direção

Se você vai usar a técnica martingale, certifique-se de que todos os fatores são favoráveis para você, analisamos os mercados, agora precisamos selecionar a direção certa.

Mercado de ações. Nem sempre encontramos a direção no mercado de ações.

Ao negociar na direção de compra, o swap está agindo contra você, você tem que pagar para manter uma posição para o dia seguinte. A quantia que você paga pode ser muito grande, onde os swaps pagos podem ser comparáveis com o lucro esperado ao manter uma posição fixa por vários meses.

Algumas corretoras ofereçam um spread muito mais baixo do que o spread de venda, se o valor do swap for pequeno o suficiente ao comparar com o lucro, a compra de ações é preferível.

Quanto a negociação de venda, os swaps também são cobrados de você (dependendo da sua corretora), podendo ser cobrados em dividendos. Para posições de venda, você recebe dividendos, mas não paga, portanto, quando da negociação a descoberto, recomenda-se selecionar as ações sem dividendos, ou inserir uma posição após o pagamento dos dividendos relacionados.

Outra razão pela qual o pagamento de dividendos são desfavoráveis para posições vendidas é que muitos traders terão uma participação nos dividendos, isso significa que existe uma probabilidade do preço das ações aumentarem.

Outros mercados. Em outros mercados, recomenda-se escolher uma direção favorável, essa é a direção com swap positivo, neste caso, você será pago por cada dia de posição fixa.

No entanto, não existe uma lista unificada de tais ativos, algumas corretoras pagam swaps positivos por posições vendidas de determinados instrumentos, outras corretoras fornecem swap de venda negativo para os mesmos símbolos.

Portanto, antes de usar a estratégia martingale, certifique-se de que sua corretora fornece um swap positivo na direção que você vai negociar.

Para verificar o swap abra a janela Símbolos do seu terminal (Ctrl+U). Depois disso, selecione o símbolo desejado e encontre as informaçõeso do Swap nas configurações, Taxa de Margem – comprar do mercado e Taxa de Margem – vernder no mercado:

Mas verificar todos os símbolos manualmente não é prático, portanto, vamos revisar a ferramenta de seleção de símbolos e navegação, que foi discutida nos seguintes artigos:

Vamos adicionar uma nova entrada do tipo enum: Ocultar se o swap for negativo, com os valores de Não ocultar, Compra e Venda:

Para habilitar o uso deste parâmetro, vamos adicionar o seguinte código de filtragem de símbolos na função skip_symbol:

Esta versão revisada do utilitário está anexa no final do artigo.

Agora podemos ver facilmente a lista de símbolos, para os quais a corretora fornece swaps de compra ou venda positivos.

Como exemplo, vamos comparar uma listas de instrumentos com swap positivo, oferecidos por três corretoras diferentes.

  • A primeira corretora; swap de Compra positivo ou zero: USDJPY, SurveyMonkey (swap de Compra zero para ações, que é um caso muito raro), XMRBTC, ZECBTC.
  • A segunda corretora; swap de Compra positivo ou zero: AUDCAD, AUDCHF, AUDJPY, CADCHF, CADJPY, GBPCHF, NZDCAD, NZDCHF, NZDJPY, USDCHF, USDDKK, USDNOK, USDSEK.
  • A terceira corretora; swap de Compra positivo ou zero: AUDCAD, AUDCHF, AUDJPY, AUDUSD, CADJPY, NZDCAD, NZDCHF, NZDJPY, NZDUSD, USDJPY.
  • A primeira corretora; swap de Venda positivo ou zero: EURMXN, USDMXN, XAGUSD, XAUUSD, BRN, CL, HO, WT, criptomoedas e ações.
  • A segunda corretora; swap de Venda positivo ou zero: EURAUD, EURNZD, EURRUR, GBPAUD, GBPNZD, GOLD, SILVER, USDRUR, USDZAR, GBPUSD, EURUSD.
  • A terceira corretora; swap de Venda positivo ou zero: EURAUD, EURNZD, EURPLN, GBPAUD, GBPNZD, GBPUSD, USDPLN, USDRUB.

Como você pode ver, as listas não coincidem.

Escolhendo símbolos para negociações extremas

Nós definimos dois fatores para termos atenção ao selecionar um símbolo para negociar com martingale.

O primeiro fator é o mercado, o mercado Forex é o mais adequado para a estratégia martingale, portanto, vamos trabalhar com símbolos Forex.

Outro aspecto é o swap positivo na direção desejada, ao abrimos uma posição por tempo indefinido, é importante escolhermos um momento favorável a nós.

Como diferentes corretoras fornecem diferentes conjuntos de símbolos com swaps positivos, escolheremos instrumentos que têm swaps positivos com um das corretoras acima descritas.

Existe mais um aspecto a ser levado em conta, o situação do preço atual do símbolo. Se o tempo de negociação do símbolo estiver próximo da mínima histórica, a abertura de posições de venda no longo prazo não seria razoável.

Posições de venda podem ser abertas se o preço do instrumento escolhido estiver no meio da faixa de preço, no qual ele é negociado 90% do tempo, ou está acima desta mediana.

Para negociar compra, o instrumento deve estar abaixo deste intervalo mediano.

Vamos ver alguns exemplos.

Um deles é o gráfico USDJPY, o preço está no meio do intervalo, uma das corretoras oferece um swap de compra positivo. Então, tentaremos negociar operações compradas usando o sistema martingale. Se o preço estivesse posicionado pelo menos a um quadrado menor, seria ainda melhor:

O EURAUD também está com o preço no meio do seu intervalo de movimento, diretamente abaixo de um forte nível de resistência, vamos tentar uma negociação de venda, já que muitas corretoras oferecem spread positivo para essa direção, podemos começar agora ou esperar que o preço se mova um quadrado a cima.

O EURPLN está acima do intervalo médio e tem swap de venda positivo com algumas corretoras:

A posição de preço do USDPLN é ainda melhor que a do EURPLN, podemos negociar a venda:

USDRUB, também venda:

Algumas corretores oferecem swap de compra positivo para o AUDCHF, o preço está próximo do intervalo mínimo:

Posteriormente vamos considerar algumas outras possibilidades de negociação.

Criando uma grade

O próximo passo é determinar o seguinte:

  • nossos fundos;
  • o montante utilizado para o primeiro negócio;
  • quando abrir novos negócios, se o preço for na direção desfavorável; e
  • o número máximo de negociações.

Ao usar o sistema martingale, devemos sempre estar preparados para a situação onde o preço se move na direção desfavorável, nesse caso, o volume da próxima etapa incrementada não deve ser menor do que a anterior. Tendo isso em mente, com base no número máximo de posição no aumento das etapas, calcularemos o primeiro volume negociado, não se esqueça da margem de manutenção, que é congelada na conta para operações de negociação. Certifique-se de ter saldo livre extra na última etapa de aumento, para um evento imprevisto, é preferível ter saldo suficiente para mais uma série martingale, caso o movimento atual feche com um Stop Loss.

Como regra geral, o valor do Take Profit é igual ao Stop Loss na negociação martingale, também pode ser colocado a uma distância de 1 para 2 valores de Stop Loss. Levando em conta o Take Profit, você pode selecionar o volume de aumento da posição para possiblitar a cobertura de perdas em caso de correção ou reversão do mercado. Quanto maior o volume dos negócios subsequentes, mais cedo você cobrirá as perdas, mas volumes maiores exigem maior saldo. além disso, sua perda será maior no caso do movimento continuado na direção errada.

Quando falamos de Stop Loss, queremos dizer: abra uma nova posição sem fechar a antiga, ou seja, o Stop Loss real não é executado até atingirmos o número máximo das etapas.

Todas as nossas considerações são teóricas sem testes, no entanto, vamos definir o número máximo de transações em uma série de 7, isso significa que estamos prontos para abrir sete operações, esperando que o preço vire na direção favorável.

O tamanho do Take Profit será igual ao Stop Loss, que será definido como 1 dólar, por conveniência, o primeiro volume negociado será igual a 1 lote.

Agora tentaremos criar uma tabela de volumes mínimos para negóciaçõe, o que nos permitiria obter um lucro de 1 dólar em todas as posições abertas, se o preço se mover na direção favorável. Aqui não consideraremos lucro de swap. Será um bom bônus.

Passo Lote Perda bruta Lucro, 1 para 1
1 1 -1 $ 1 $
2 1 -3 $ 1 $
3 2 -7 $ 1 $
4 4 -15 $ 1 $
5 8 -31 $ 1 $
6 16 -63 $ 1 $
7 32 – 127 $ 1 $

Aqui está uma progressão geométrica com tamanho mínimo de lote, que deve ser realizado adicionalmente em relação ao lote inicial, no 7º passo, perderemos 127 vezes mais do que poderíamos ganhar. Como você pode ver, o uso do martingale clássico pode levar à perda total do depósito.

Se definirmos o Take Profit 2, 3 ou mais vezes maior do que o tamanho do Stop Loss, a perda bruta total no final da série será reduzida, no entanto, isso não nos permite lucrar com as correções. Nesse caso, teríamos que esperar por reversões de mercado, o que pode não acontecer em alguns casos.

Como exemplo, vamos considerar os volumes de negócios mínimos necessários, se o Take Profit for duas vezes maior que os Stop Losses.

Passo Lote Perda bruta Lucro, 2 para 1
1 1 -1 $ 2 $
2 1 -3 $ 3 $
3 1 -6 $ 3 $
4 1 -10 $ 2 $
5 2 -16 $ 2 $
6 3 -25 $ 2 $
7 4 -38 $ 1 $

A diferença é impressionante, em vez da proporção de 127 para 1, obtemos uma proporção muito menor, de 38 para 2 (em média), no entanto, as chances de atingir o Stop Loss são maiores neste caso.

Se o Take Profit for 3 vezes maior que o Stop Loss, o lucro total é reduzido e será na proporção de 29 para 4.

Passo Lote Perda bruta Lucro, 3 para 1
1 1 -1 $ 3 $
2 1 -3 $ 5 $
3 1 -6 $ 6 $
4 1 -10 $ 6 $
5 1 -15 $ 5 $
6 1 -21 $ 3 $
7 2 -29 $ 3 $

Como você pode ver, definindo um Take Profit maior, podemos reduzir as chances de perder todo o depósito, mas neste caso, uma operação deve ser colocada quando você tiver todos os motivos para acreditar que o preço irá se mover agora na direção desejada ou no futuro próximo. Isso significa que a proporção do intervalo entre o Take Profit e o Stop Loss de 2 para 1 é mais adequada para negociação na direção da tendência ou a na variação a partir das bordas na direção ao meio.

Distância entre posições. Outra questão ainda não respondida é a distância para a abertura de uma nova operação se o preço for na direção desfavorável, o jeito certo seria usar os níveis, que foram formados anteriormente no gráfico, mas as distâncias entre as negociações, neste caso, não serão iguais e será muito mais difícil de calcular o volume de novas operações.

Portanto, é melhor usar intervalos iguais entre negociações, como foi feito nas tabelas acima, para evitar cálculos complicados, a distância pode ser determinada pela grade do gráfico. Se você olhar mais de perto, perceberá que os limites do intervalo geralmente estão localizados apenas nas bordas dos quadrados.

Parâmetros dos instrumentos para os quais você pode abrir posições no longo prazo

Vamos tentar encontrar gráficos de símbolos, onde poderemos abrir posições com um risco mínimo, e depois disso, vamos traçar nos gráficos os possíveis pontos para operações adicionais de compra.

Negociação de compra AUDCHF. Existe espaço suficiente para apenas 4 operações de compra, mas se o preço mover-se ainda mais para baixo, mais negócios poderão ser adicionados. Embora o gráfico esteja apontado para baixo, com a relação lucro/perda na proporção de 1:1, o preço pode ir a uma distância necessária na primeira negociação.

Negociação de compra CADCHF. A situação é semelhante, mas o preço é ainda menor do que o da AUDCHF.

Negociação de compra GBPCHF. Aqui o preço está muito próximo do mínimo.

Negociação de compra CADJPY. Nesse caso, é melhor esperar que o preço se mova um quadrado para baixo e, então, tentarmos a execução de uma operação de compra.

Negociação de venda USDZAR:

Usando o martingale na negociação a curto e médio prazo

O martingale pode ser usado tanto nas negociações a longo prazo como a curto e médio prazo, qualquer intervalo em que o símbolo está sendo negociado, pode ser dividido em níveis de negociação semelhantes. A possibilidade de obter lucro permanece até o símbolo sair do seu intervalo atual,. ao trabalhar em intervalos no curto prazo, você pode definir o lucro para a taxa de perda igual a 3:1 ou maior.

O número de etapas é definido aqui para fins de demonstração, Você pode usar menos etapas, onde o fechamento de toda a série por Stop Loss seria menos crucial.

Por exemplo, se a relação lucro/perda for 3:1 e você tiver 4 etapas em uma série, poderá fazer 2 negócios positivos para cobrir a perda de uma série malsucedida.

Se uma série tiver apenas 3 passos, os prejuízos podem ser cobertos por um negócio lucrativo, se a primeira operação vai na direção errada e eventualmente fechada, esta perda pode ser coberta por duas negociações, se elas forem instantaneamente na direção correta.

Teste de negociação automatizada usando o RevertEA

O Expert Advisor do RevertEA foi criado para testar a estratégia de reversão (Reversão: O Santo Graal ou um equívoco perigoso?, Reversão: Reduzindo o rebaixamento máximo e testando outros mercados e Reversão: criemos um ponto de entrada e programemos um algoritmo de negociação manual, o EA suporta negociação usando a técnica martingale, vamos tentar testar essa estratégia de negociação no modo automatizado.

Nós não definimos o preço, acima ou abaixo do qual o EA está autorizado a entrar em uma posição, ele executará as entradas sempre que não houverem posições abertas para o símbolo testado.

Outra diferença da operação do EA nos exemplos acima, é que ele usará Stop Loss, ou seja, se o preço for na direção errada, o EA fechará a ordem anterior e abrirá um novo negócio a um preço melhor.

Configurações do Expert Advisor. Vamos definir os seguintes parâmetros para a otimização do RevertEA:

  • Ação do Stop Loss: martingale (abre na mesma direção);
  • Tamanho do lote: 0.01;
  • Tipo de aumento de volume da operação;
  • Tipo de Stop Loss: em pontos;
  • Tipo de Take Profit: multiplicador do Stop Loss;
  • Take profit: de 1 a 2 com um incremento de 0,1;
  • Max. multiplicador de lote durante reversão e martingale: 8.

O modo de otimização: M1 OHLC. Depois disso, o melhor resultado do teste será verificado no modo Cada tick baseado em ticks reais. Veja os gráficos de rentabilidade resultantes abaixo.

Período de teste: desde o ano 2006.

Resultados dos testes. Os resultados dos testes não podem ser chamados de impressionantes, apenas o gráfico do petróleo teve um lucro interessante, em todos os outros símbolos, o uso do martingale sem qualquer limitação na abertura da primeira posição não é a melhor solução. Por outro lado, evitamos a perda total dos depósitos.

Negociação de compra USDJPY, Take Profit é igual a 1,9 * Stop Loss, Stop Loss é igual a 100 pontos:

Negociação de venda GBPAUD, Take Profit é igual a Stop Loss, Stop Loss é igual a 120 pontos:

Negociação de venda EURUSD, Take Profit é igual a 1,3 * Stop Loss, Stop Loss é igual a 110 pontos:

Negociação de venda EURAUD, Take Profit é igual a 1,6 * Stop Loss, Stop Loss é igual a 80 pontos:

Finalmente, vamos testar a negociação a descoberto de petróleo, com o nível Take Profit igual a 1,1 * Stop Loss, enquanto Stop Loss é de 200 pontos:

Todos os relatórios do Testador de Estratégia, bem como os arquivos SET com os parâmetros de teste estão anexados no final do artigo.

Conclusão: a técnica Martingale vale a pena ser usada?

Todas as considerações dadas neste artigo são teóricas, como pode ser visto nos resultados dos testes, o uso automatizado de martingale sem regras apropriadas nem sempre leva a um bom lucro.

No entanto, acredito que adotar uma abordagem mais séria no desenvolvimento de uma estratégia de negociação baseada no martingale, incluindo a inserção de posições a um preço mais adequado, poderia ajudar a obter algum lucro. A vantagem de tais sistemas é que você investe um tempo menor na negociação, em comparação com outros sistemas que exigem monitoramento constante.

Usando a Estratégia de Negociação por Volume para Ganhar 77% dos Negócios

A estratégia da negociação define a maneira em que cada parte tenta conduzir o processo para alcançar seus objetivos. Pode definir-se duas estratégias típicas:

Estratégia de “ganhar-ganhar”, na qual se procura que ambas as partes ganhem, compartilhando, assim, os benefícios.

Estratégia de “ganhar-perder”, na qual cada parte tenta conseguir o máximo benefício à custa do oponente.

Na estratégia de “ganhar-ganhar”, tenta-se chegar a um acordo que seja mutuamente vantajoso.

Neste tipo de negociação defendem-se os interesses próprios, mas também são valorizados os do oponente.

A outra parte não é percebida como um adversário e sim como um colaborador com quem é preciso trabalhar para encontrar uma solução satisfatória para todos.

Este tipo de negociação gera um clima de confiança. Ambas as partes assumem que têm que realizar concessões, que não podem obstinar-se em suas posições.

Provavelmente nenhuma das partes obtenha um resultado ótimo, mas sim é possível que consigam um acordo suficientemente vantajoso. Ambas as partes se sentirão satisfeitas com o resultado obtido, o que garante que cada um tente cumprir com sua parte do acordo.

Este clima de entendimento faz com que no percurso da negociação possa ampliar-se a área de colaboração e com isso, finalmente, que o “bolo” a ser compartilhado seja maior.

Por exemplo, começa-se negociando uma campanha publicitária para o lançamento de um produto e termina-se incluindo também a publicidade de outras linhas de produtos.

Além disso, este tipo de negociação permite estreitar as relações pessoais. As partes quererão manter viva esta relação profissional e isto os levará a maximizar no longo prazo, o benefício da colaboração.

Por outro lado, a estratégia de “ganhar-perder” caracteriza-se porque cada um procura alcançar o maior benefício sem preocupar-se com a situação em que possa ficar o outro.

Enquanto na estratégia de “ganhar-ganhar” impera um ambiente de colaboração, nesta estratégia o ambiente é de confrontação.

A outra parte não é vista como um colaborador e sim como um adversário que deve ser derrotado. As partes desconfiam mutuamente e utilizam diferentes técnicas para pressionar e fortalecer sua posição.

Um dos riscos desta estratégia é que embora possa sair-se vitorioso depois de pressionar o oponente, este, convencido de que o resultado foi injusto, pode resistir-se a cumprir com sua parte do contrato e o problema tenha que ser resolvido nos tribunais.

Para concluir, pode dizer-se que a estratégia de “ganhar-ganhar” é fundamental naqueles casos em que se deseja manter uma relação duradoura, o que contribui a fortalecer os laços comerciais e faz mais difícil que um terceiro venha disputar o mesmo contrato.

Esta estratégia pode aplicar-se na maioria das negociações; precisa-se só da vontade das partes para colaborar.

A estratégia de “ganhar-perder” só deveria aplicar-se em uma negociação isolada, já que o deterioro que sofre a relação pessoal diminui a probabilidade de que a parte perdedora queira negociar novamente.

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