Você consegue ganhar APENAS usando análises técnicas

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Contents

Use estas três técnicas e vai conseguir resolver qualquer problema

Estas são as metodologias das consultorias McKinsey & Company, Bain & Company e Boston Consulting Group (BCG) para resolver problemas

Resolução de problemas: faça isso de maneira organizada (Foto/Thinkstock)

Não tem instituição que resolva problemas melhor do que as consultorias estratégicas. Elas são tão boas nisso que a função primordial delas é orientar esse processo dentro de outras empresas. E, por aturarem nos mais diferentes contextos – áreas, setores, indústrias, mercados -, dependendo dos clientes, elas precisam de metodologias que combinem flexibilidade e eficiência.

Conheça o passo a passo de problem solving das três maiores consultorias estratégicas do mundo, grupo apelidado de big three: McKinsey & Company, Bain & Company e Boston Consulting Group (BCG). Já que eles têm diferentes graus de detalhamento e números de etapa, avalie qual funciona melhor para o seu fim (ou da sua empresa) e ajuste o que for necessário.

McKinsey & Company

“Em geral, a aplicação disciplinada deste processo fundamental nos permite resolver problemas de qualquer tipo e promover impacto distinto do cliente”, afirma a consultoria global em documentoem que detalha seu método.

O processo de problem solving da McKinsey tem sete passos e gira em torno de comunicação entre o equipe e entre a equipe e o cliente, sempre com o objetivo de afunilar em direção às respostas, a cada passo.

Trata-se de uma abordagem bastante flexível a ser adaptada aos mais diferentes contextos. As perguntas que a consultoria sugere a cada passo são um bom guia de como se orientar, mas elas precisariam de ajustes, dependendo do problema que se busca solucionar e a quem se direcionam as respostas.

#1 Definir o problema

Pensar no impacto: “O que preciso saber e como enquadrar o problema?”

Pensar na próxima etapa da iteração: “Quais são as próximas prioridades da equipe?”

#2 Estruturar o problema

Pensar em fragmentação e na primeira hipótese: “Quais são os elementos chave do problema?” “Eles dão indicação inicial sobre a resposta?”

#3 Priorizar questões

Pensar em impacto e eficiência: “Em que partes é mais importante focar?”

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#4 Planejar análises e trabalho

Pensar em eficácia: “Como os recursos podem ser utilizados da melhor forma?”

#5 Conduzir análises

Pensar em termos de “respostas”: “Q ual é a abordagem mais simples baseada em fatos que provará ou refutará cada questão?”

#6 Sintetizar resultados

Pensar “e agora?”: “Como utilizo as descobertas para contar uma história convincente?”

#7 Desenvolver recomendações

Pensar em ações possíveis: “Está claro o que o cliente precisa fazer e como fazer?”

Bain & Company

A Bain & Company, por sua vez, tem uma metodologia que se divide, a princípio, em quatro passos, ajustável e “muito aplicável em quase qualquer problema de negócio”, segundo Rafael Martines, gerente de projetos e membro da rede de Líderes Estudar, da Fundação Estudar.

Este método também contém passos de definição do trabalho e análises. No entanto, para a Bain, a principal etapa, segundo Rafael, é a primeira. A chamada Answer First consiste em, basicamente, criar respostas para a pergunta inicial. Daí em diante, o esforço é para provar estas respostas.

#1 Answer first (“responda primeiro”)

Apesar das respostas mudarem ao longo do projeto, este passo facilita o trabalho. Sem ele, “você corre o risco de olhar um monte de coisa e não responder o que é mais importante, ainda mais no meio de consultoria em que os prazos são, tipicamente, curtos”, explica o gerente de projetos. Esta ferramenta garante mais efetividade e menos esforços desnecessários, completa ele.

Nesta fase, às vezes, cabem ajustes que fazem com que a técnica de problem solving da Bain seja ainda mais flexível. Às vezes, por exemplo, “em vez de ter a resposta, você tem que ter quais os fatores para que aquele programa aconteça”, exemplifica Rafael.

#2 Creating the workplan (“criando o plano de trabalho”)

“Alocar o trabalho e mobilizar a equipe.”

“Quando você sabe o que está tentando provar e onde quer chegar [fase #1, Answer first], você consegue, com base nisso, entender quais são as análises a serem feitas”, diz o gerente de projetos.

Este passo, segundo ele, consiste em “pensar em quais são as análises que faltam serem feitas, definir quanto tempo cada uma delas vai tomar e quantas pessoas devem fazê-las”.

#3 Develop presentation (“desenvolver apresentação”)

“Executar o trabalho e desenvolver uma história de alto impacto.”

Neste penúltimo passo do problem solving, a etapa answer first continua servindo como orientação. A apresentação, no caso, mostra comprovação das respostas levantadas no começo.

Rafael exemplifica: “Se no answer first você falou que uma iniciativa x, y e z geraria X milhões de reais, você já tinha essa hipótese muito clara, o que você precisa fazer no delevop é criar um storyline bem conciso, que consiga refletir e explicar bem como chegou a essa conclusão”.

Ainda que a etapa fale de “apresentação”, o gerente de projetos afirma que as consultorias, de forma geral, estão partindo para modelos que privilegiam apresentações com menos slides e mais discussões.

#4 Deliver the results (“entregar os resultados”)

“Ajudar a direcionar o cliente para a ação.”

O delivery the results é especificamente fazer a apresentação e convencer o cliente a mudar as suas decisões”, diz Rafael.

Nesta fase, o foco principal não é simplesmente provar suas análises, mas sim procurar mover o cliente para uma ação – “que o cliente saiba o que fazer de diferente na segunda-feira de manhã”, explica. De preferência, de maneira alinhada com o que a consultoria sugeriu.

Boston Consulting Group (BCG)

“O BCG tem uma abordagem bastante estruturada chamada de Systematic Problem Solving que é a base de praticamente todos os trabalhos que fazemos”, conta o principal Marcelo Mattioli.

Dividido em três grandes passos, o método tem como objetivo garantir recomendações práticas e possíveis em curto espaço de tempo e com uso apropriado dos recursos disponíveis. Também prevê a distinção de hipóteses logo de início.

#3 Estruturar o problema

Primeira etapa, na qual os consultores buscam entender precisa e corretamente o problema. É o princípio fundamental da metodologia do BCG e prevê pensar e estruturar o contexto e as circunstâncias do tema que está em discussão e quais perguntas precisam ser respondidas, antes de começar a executar qualquer ação.

É a fase “mais crítica de todo o processo”, segundo Marcelo. “É muito difícil chegar às respostas corretas se as perguntas que você está fazendo estão erradas”, explica.

Aqui, são definidas as hipóteses de trabalho, a abordagem que será utilizada e quais análises serão necessárias.

#2 Realizar análises

O propósito de realizar análises é comprovar (ou não) as hipóteses definidas na primeira etapa.

“Você deve sempre começar uma análise já imaginando qual será o resultado final, mas ter flexibilidade para adaptar seus planos caso os resultados sejam contrários àquilo que você imaginava”, detalha o principal .

Ele ainda indica que esta fase deve contemplar um plano de trabalho que inclua coletar dados, priorizar os passos mais importantes e definir como será a execução.

#3 Traduzir resultados em insights e recomendações

Com base nos fatos e dados coletados, a terceira etapa promove constatação de quais suposições foram comprovadas e refutadas. A partir disso, o consultor procura entender como a combinação dos resultados respondem às perguntas iniciais definidas na estruturação.

É este último momento do Systematic Problem Solving em que os consultores determinam as recomendações que resolverão a questão para o cliente.

Aplicação prática

De acordo com Marcelo, a metodologia de Problem Solving do BCG “pode ser aplicada a basicamente qualquer tipo de problema, dos mais complexos aos mais triviais do dia a dia”.

Para ilustrar, ele deu o exemplo de um motorista da Uber que busca maximizar seu número de corridas, tendo três opções de serviço: Black ( serviço onde recebe mais por quilômetro rodado) , Select e X (dois em que recebe menos por quilômetro).

Estruturar o problema

Contexto: “Um motorista de Uber que tem a opção de rodar como Black, Select ou X”

Problema: “Como maximizar meu resultado financeiro com corridas via Uber?”

Hipótese: “Quanto mais eu rodar, mais eu ganho, independentemente do valor pago por quilômetro.”

“Mas poderiam existir outras hipóteses como ‘Rodando exclusivamente como Black, maximizaria meu resultado, mesmo que tenha períodos maiores de ociosidade’”, diz Marcelo.

Realizar análises

O principal exemplifica uma abordagem para analisar a questão do motorista da Uber.

“Fazer um ‘grupo de controle’ – um dia rodar utilizando as três categorias (sem restrições) e verificar: valor recebido no dia, custo da gasolina do dia e o número de corridas realizado. Outro dia rodar utilizando somente o ‘Black’, verificar os mesmos resultados e comparar em quais dos modelos o resultado obtido foi maior.”

Neste caso, ele sugere restringir as variáveis. “Por exemplo, garantir que o dia que rodou em cada modelo é comparável de fato: às vezes sextas-feiras são mais movimentadas que segundas, etc.”, explica.

Traduzir resultados em insights e recomendações

Partindo das análises realizadas, na terceira fase é possível comparar os resultados e concluir qual levaria à maximização do rendimento do motorista.

De onde partiriam sugestões do tipo: “é melhor rodar apenas com o serviço Black” e “é melhor variar, utilizando Black durante as manhãs, e deixar as três opções disponíveis para os clientes, durante a tarde”, por exemplo.

Como Ganhar Mais Seguidores no Instagram em 2020 » 13 Técnicas 100% Eficazes

Se você chegou até aqui, é por que quer saber como ganhar mais seguidores no Instagram. Por isso, criamos este artigo completo com técnicas infalíveis para ganhar seguidores verdadeiros nessa rede social.

É incrível como em pouco tempo o mundo digital ganhou um imenso espaço no dia a dia de todas as pessoas.

Atualmente, estar conectado através das redes sociais passou a ser não só uma relação de negócios como também uma conexão com o mundo em geral.

Por isso, o Instagram é uma rede social que vem ganhando mais adeptos com o passar do tempo. Com toda certeza, o “Insta” é literalmente uma rede social que veio para ficar, afinal o engajamento do seu público só cresce.

Justamente por isso que se tornou alvo principal de muitos influenciadores digitais e marcas.

No entanto, crescer de maneira honesta (sem compra de seguidores) no Instagram não é uma tarefa muito fácil, mas, apesar disso, trouxemos para vocês um acervo repleto de dicas que te ajudarão a crescer no Instagram.

Atualmente é muito difícil você conhecer alguém que não se rendeu às maravilhas do Instagram, principalmente por ser uma rede social muito completa.

Assim como o Facebook, ele possui a facilidade de postar fotos, vídeos, escrever posts, ter análise de perfis, colocar links externos, entre outras.

Muitos donos de lojas e marcas e até influenciadores digitais querem saber como ganhar mais seguidores no Instagram, entretanto não conhecem as verdadeiras técnicas para isso.

Assista ao vídeo abaixo e confira algumas dicas interessantes de como ganhar mais seguidores no Instagram grátis:

Mas e ai, como ganhar mais seguidores no Instagram grátis?

O Instagram cresceu de forma tão exponencial que ultrapassa a marca de mais de 1 bilhão de usuários ativos. Com isso, desbancou redes consagradas como o Twitter e permanece implacável.

Antes de mais nada, quando você se coloca numa rede social onde as pessoas passam o tempo nela você consegue ganhar seguidores, fãs para sua música e clientes.

No entanto é importante ter em mente que os números de seguidores não são um parâmetro que deve permanecer isolado.

Você além saber como ganhar mais seguidores no Instagram, deve engajá-los em seu perfil e para isso a comunicação com o seu público alvo é fundamental.

Por que não se deve comprar mais seguidores no Instagram?

O processo de compra de seguidores e curtidas ganhou uma notoriedade significativa, mas não de forma positiva. Quando você realiza uma compra de seguidores o seu perfil começa a crescer de forma não orgânica.

Com esse tipo de crescimento, os seguidores que estarão em seu perfil serão meramente figurativos, eles não entraram para seguir pelo conteúdo exposto, na verdade nem sabem sobre o que se trata o perfil que eles seguem.

Vamos então para as 13 dicas para ser mais famoso e ter mais seguidores no seu perfil. Mas antes, quero convidar você a seguir lá no insta clicando no botão abaixo:

13 Dicas Práticas de Como ganhar mais seguidores no Instagram

Ganhar mais seguidores no Instagram de forma orgânica é um processo mais lento, dá mais trabalho, no entanto traz um engajamento maior para a sua rede.

Pois você atinge pessoas que estão diretamente relacionadas (e interessadas) em seu conteúdo, sendo assim, é um crescimento real.

1. Tenha o seu nicho bem definido

Ao decidir investir em ganhar mais seguidores no Instagram (ou em qualquer outra rede social), você precisa ter o seu público-alvo bem definido, só assim você poderá traçar uma estratégia de marketing digital que venha a conquistar mais seu público e atrair mais e mais pessoas.

Contudo, se você trabalha com música, por exemplo, precisa definir seu público-alvo de forma muito clara. Falo mais sobre isso no meu curso de marketing musical.

2. Fique de olho no seu conteúdo

Não basta ter um nicho para ganhar mais seguidores no Instagram, o seu conteúdo será a forma de fazer com que seus seguidores permaneçam acompanhando o seu perfil.

Nessa dica entra a questão de variar as postagens, alternando as fotos com vídeos curtos, principalmente, porque os vídeos possuem um alcance até 3 vezes mais do que fotos (se bem produzidos e com conteúdo relevante).

Postar stories e investir em produção para o igtv são mais formas que a plataforma oferece para que o conteúdo seja transmitido para os seguidores.

O texto que é escrito no corpo da postagem também diz muito sobre o conteúdo de um perfil e por isso você deve estar atento para que este seja claro, preciso, coerente, sem excesso de gírias e sem erros gramaticais.

3. Como ganhar muitos seguidores no Instagram interagindo com outras redes

Não é por que o Instagram é a rede de maior alcance, que ela detém todas as pessoas, pois muitos ainda usam constantemente outras plataformas como o Facebook ou o Pinterest.

Ao conectar a sua conta do Instagram às contas de outras redes você amplia o seu poder de divulgação e aumenta a possibilidade de uma pessoa migrar de uma plataforma para a outra e assim se tornar seu seguidor também no Instagram.

Para realizar essa conexão entre redes, se dirija a área das configurações do aplicativo onde fica contas vinculadas e lá você escolhe qual rede deseja conectar junto à sua conta do Instagram.

4. Use as hashtags a seu favor

Para ganhar mais seguidores no Instagram usando as Hashtags, siga os passos: Ao realizar uma postagem é ideal usar as hashtags que identifiquem o que existe ali na foto ou no vídeo, a hashtag é uma palavra-chave antecedida do símbolo (#) que agrupa as referências que estão ligadas aquela palavra.

Por exemplo, a hashtag #make é usada por quem posta uma foto de uma maquiagem ou um vídeo de tutorial, assim, ao acessar a hashtags pessoas que procuram sobre aquele conteúdo podem achar a sua postagem e assim se tornar um novo seguidor.

Apesar das hashtags serem um forte aliado no processo de ganhar mais seguidores no Instagram, ela não deve ser usada em excesso e usar somente aquelas que possuem relação direta com o seu conteúdo para evitar que o seu perfil sofra com o Shadowban.

5. Invista no seu feed do Instagram

Tanto as imagens, quanto os vídeos que você postar, devem ser analisados antes. Investir em um perfil para ganhar mais seguidores no Instagram, vai muito além da postagem, antes é necessário criar o conteúdo de imagem, que é responsável por atrair de primeira um novo seguidor.

Ao olhar o seu feed o conteúdo irá convencer o novo seguidor a permanecer, mas o “amor à primeira vista” será a imagem ou o vídeo.

Então para que a atenção deste seguidor seja conseguida você deverá investir, tanto na qualidade, quanto nas posses, quanto na criatividade, vale tudo apara conseguir um bom conteúdo de imagem.

6. Se faça presente no seu Instagram

A dedicação de estar presente periodicamente no Instagram para ganhar seguidores é outro ponto bastante importante que deve ser seguido.

Ao estar em contato com seu público sai a dia você começa a ganhar espaço, dentro do interesse do seu seguidor.

Postagens periódicas, regularidade tanto nos dias quanto nos horários também ajudará o seu seguidor a esperar um conteúdo regular, e isso é o que chamamos de fidelização do seu cliente, que no caso é o seu seguidor.

Uma boa ideia é criar vídeos ao vivo (as chamadas lives), assim você começa a criar um vínculo de identificação com o seu público, esse é um dos pilares para manter as pessoas interessadas em seu conteúdo, a identificação.

7. Crie relacionamentos com outros perfis

Calma! Não estamos falando que você agora terá que ser o melhor amigo de todo não! No entanto, o que estamos querendo dizer é que para que seu perfil receba visitas, curtidas e comentários você pode estimular dando o primeiro passo.

Se você está em busca de ganhar mais seguidores no Instagram, tire um momento do seu dia para interagir com contas semelhantes à sua e também com seguidores que possam ter interesse em seu conteúdo (para realizar esse passo o uso das hashtags é muito indicado).

Curta uma ou duas fotos, comente algo que seja relevante, mas se faça presente para aquela pessoa que ainda não lhe conhece, esse tipo de ação gera um sentimento de retribuição por parte do seguidor que acaba indo em seu perfil, curtindo e comentando também, e caso gostem do conteúdo passam a seguir o seu perfil.

8. Organize as suas postagens

Criar uma organização das postagens é algo importante para que você se mantenha sempre atualizado e consiga mais seguidores no Instagram.Além de suas postagens com o seu conteúdo regular, dirija algumas postagens a datas comemorativas isso cria um maior vínculo com o seu seguidor.

A ideia de um calendário de postagens ajuda a otimizar o seu tempo e assim você consegue deixar as postagens diárias já programadas.

Existem alguns aplicativos que já possibilitam essa tarefa de organização do feed com fotos e texto.

9. Realize sorteios no seu perfil do Instagram

Se tem uma coisa que ajuda bastante um perfil a ganhar seguidores é a realização de um sorteio. Existem dois tipos de sorteios que você pode promover no Instagram.

O primeiro é você sozinho ou com um perfil de uma marca parceira ou um influenciador de sua marca.

O outro tipo de sorteio é o que agrupa vários patrocinadores e um perfil mais famoso do mesmo nicho ajuda na divulgação do sorteio trazendo assim mais visibilidade para os patrocinadores menores. Sendo assim, quem busca como ganhar mais seguidores no Instagram precisa investir em sorteios.

Contudo, é importante lembrar que o sorteio precisa ser regulamentado para que ele entre em vigor, o Instagram não permite sorteios que não estejam de acordo com as suas diretrizes, para isso é preciso estar de acordo com a Lei de nº 5.768/1971 que é a Lei que regulamenta os sorteios em nosso país.

10. Crie conexões para ganhar mais seguidores

A princípio, fazer uma parceria com uma marca que possui um nicho semelhante é uma ótima opção para quem deseja ganhar mais seguidores engajados.

A ideia é, por exemplo, uma loja de moda masculina fazer uma parceria com uma rede de calçados e fazerem uma foto de dica de looks.

Os seguidores do perfil de calçados são diferentes dos seguidores do perfil de roupas, no entanto, ambos possuem pessoas que se interessam sobre moda masculina e por isso a probabilidade de um seguidor se interessar pelo outro perfil é mito grande.

11. Crie legendas interativas para engajar seu público

Quando você posta uma foto atrativa e a legenda é apenas um emoji, você não vai conseguir que o seu seguidor interaja completamente. Por isso, o ideal é você criar legendas que sejam além de criativas, interativas.

Sendo assim, a comunicação deve ser realizada de ambos os lados. Faça perguntas, peça para marcar um amigo que se identifique com a postagem, crie uma enquete onde a opinião do seu seguidor seja importante.

Portanto, criar essa aproximação faz com que o seguidor se sinta importante e isso causa uma mudança em seu estado emocional.

12. Divulgue seu perfil em outras redes sociais

Use as outras redes sociais que você possui para criar mais uma forma de divulgação, sempre colocando o link do seu perfil assim que fizer uma postagem.

Sendo assim, não perca a oportunidade de falar do seu Instagram nas suas postagens do Facebook ou nos vídeos que você publicar no Youtube.

13. Marque o local e os amigos no Instagram

Ao realizar uma postagem, nesse caso, nunca se esqueça de marcar os seus amigos, ou as pessoas envolvidas na publicação, assim, a publicação poderá ser vista pelos seguidores das pessoas que foram marcadas e isso já proporciona um maior alcance.

Além disso, marque o local onde você está, o ato de colocar as informações geográficas do local vai funcionar de forma parecida com o uso das hashtags, ajudará o seu perfil a ter mais alcance.

Esses pontos são as principais dicas que foram testadas e aprovadas por profissionais da área de marketing digital, e se forem executadas em conjunto seu perfil terá, com toda a certeza, um aumento significativo nos seguidores.

Claro que cada perfil poderá desenvolver suas particularidades à parte e assim associados a essas dicas, conseguir um crescimento ainda maior do que o já esperado. A internet sempre poderá lhe surpreender positivamente.

Conclusão

Em conclusão, o que mais importa para ganhar seguidores no Instagram é a dedicação, pois sem ela você não colocará em prática as dicas que lhe oferecemos. Mas siga todas essas dicas e se dedicar ao perfil são o segredo de se ter sucesso no Instagram.

Vamos recapitular as 13 dicas de como ganhar mais seguidores no Instagram:

  • Tenha o seu nicho bem definido
  • Fique de olho no seu conteúdo
  • Interaja com outras redes
  • Use as hashtags a seu favor
  • Invista no seu feed do Instagram
  • Se faça presente no seu Instagram
  • Crie relacionamentos com outros perfis
  • Organize as suas postagens
  • Realize sorteios no seu perfil do Instagram
  • Crie conexões para ganhar mais seguidores
  • Crie legendas interativas para engajar o público
  • Divulgue seu perfil em outras redes sociais
  • Marque o local e os amigos no Instagram

Dica Extra

Já estava finalizando este artigo, no entanto me lembrei de outra coisa importante quando o assunto não só é ganhar seguidores no instagram, como também aumentar seu engajamento (comentários, curtidas e etc) que é a experiência do usuário.

Como pensar na experiência do usuário no Instagram?

Entenda que esta rede social é focada em prender a pessoa nela, ou seja, o principal objetivo dela é te deixar viciado, mexendo o dia todo.

Para realizar este objetivo ela sempre mostra conteúdos que você terá mais probabilidade de gostar. Em conclusão, pense em como prender a atenção do usuário sem poluir a timeline, com isso você terá o algorítimo como seu melhor amigo.

E ai, gostou das dicas? Então siga meu perfil @lucasxavierweb no instagram e fique de olho nas dicas que publico por lá.

Copywriter: O Que É e Como Ser Um (Com 11 Técnicas Para Você Usar)

O copywriter é um redator criativo com talento de escrever textos que tem como objetivo vender algo para alguém. Um copywriter usar técnicas de copywriting para transformar textos normais em máquinas de conversão.

Se você é bom com as palavras e tem o poder da persuasão, pode ser uma carreira promissora.

Basicamente, a missão desse profissional é escrever textos que convencem o leitor a comprar um produto ou serviço, baixar um conteúdo ou qualquer outra ação de interesse da empresa.

Apesar da proximidade com a profissão de redator publicitário, o copywriter atua mais na área de inbound marketing, com um estilo específico de texto.

Se identificou com o perfil?

Então, aproveite o artigo para aprender tudo sobre a profissão e conhecer sua principais técnicas.

No final deste guia, você mesmo poderá avaliar se tem vocação para copywriter e descobrir como dar os primeiros passos nessa jornada.

Copywriter, copywriting e copy: entenda o que são

Copywriter é um profissional responsável pela produção de conteúdos focados na conversão, ou seja, que guiam o leitor a uma ação específica. Seus textos são altamente persuasivos e podem levar a audiência a comprar um produto, contratar um serviço ou assinar uma newsletter, por exemplo.

Mas o que é copywriting, então? É a técnica empregada na redação desses conteúdos a serviço do marketing e vendas, que inclui vários gatilhos e estratégias para convencer o público-alvo.

Seu produto final é a copy, um texto que pode ser aplicado às mais diversas mídias e formatos.

Se você ficou curioso a respeito desse termo, saiba que “copywriter” é uma junção de copy (“escrita autoral” em inglês arcaico) e writer (escritor em inglês).

Lá no século 19, por volta de 1828, o dicionarista norte-americano Noah Webster usou a palavra copy para definir os conteúdos autorais que seriam publicados na imprensa.

Então, em 1870, o publicitário John Emory Powers foi pioneiro em escrever textos persuasivos em linguagem coloquial para anúncios, recebendo o título de primeiro copywriter da história.

O termo foi usado para distinguir seu trabalho da escrita dos jornalistas – e prevalece até hoje na comunicação moderna.

Agora vamos descobrir como funciona essa profissão na prática.

O que faz um copywriter: no que ele pode trabalhar?

Que a função do copywriter é escrever textos irresistíveis, você já sabe.

Mas o que mais chama a atenção nessa profissão é a versatilidade de formatos, canais e mídias com as quais você pode trabalhar.

Confira algumas especialidades do copywriting.

Anúncios

Qualquer mensagem publicitária produzida com a intenção de promover produtos, serviços e ideias pode ser considerada um anúncio.

Os anúncios clássicos nos vêm à mente em forma de comerciais de TV, spots no rádio, outdoors e páginas de revistas e jornais.

Mas, obviamente, os anúncios digitais como banners, pop-ups, links patrocinados, webvídeos, e-mails marketing e conteúdos para mídias sociais são cada vez mais relevantes no mercado.

Felizmente, o copywriter pode produzir conteúdo para todos esses tipos de anúncio.

Inclusive, esse profissional é o mais indicado para reforçar a estratégia comercial da publicidade, graças à sua capacidade de convencer por meio de palavras.

Peças publicitárias

Chamamos de peças publicitárias cada um dos elementos que compõem uma campanha ou promoção.

Por exemplo, ao criar uma campanha de lançamento para um novo produto, você vai precisar de um conceito geral, uma identidade visual e várias peças, como anúncios, spots, painéis, folders, banners, etc.

Para garantir o impacto dessas peças, o copywriter entra em ação e cria textos exclusivos para cada formato.

Roteiros para vídeos

O copywriter também pode se especializar em roteiros audiovisuais para criar conteúdos poderosos.

Considere que 87% das empresas já estão usando o vídeo como uma ferramenta de marketing, segundo a pesquisa The State of Video Marketing in 2020, da HubSpot.

Logo, não vai faltar trabalho nessa área do mercado copywriter.

Artigos

Produzir um artigo é o momento de brilhar para o copywriter, especialmente se o conteúdo fizer parte de uma estratégia de marketing de conteúdo e inbound marketing.

É aqui que entra o SEO Copywriting, a arte de criar conteúdos otimizados para os motores de busca que levam blogs e sites ao topo do Google.

E-mails

O e-mail marketing continua firme e forte nas estratégias de marketing digital, e o copywriter é o profissional certo para dar vida aos assuntos, textos e calls to action.

A prova de que vale a pena investir nesse formato é que 59% dos consumidores admitem que os e-mails influenciam suas decisões de compra, segundo uma pesquisa da HubSpot, feita em 2020.

Roteiro para telemarketing

Sim, alguém precisa construir o roteiro ideal para que o operador de telemarketing consiga atender às solicitações dos clientes e convencê-los a adquirir produtos e serviços.

Esse profissional é o copywriter, que sabe conduzir uma conversa em direção aos objetivos da empresa como ninguém.

A nova “carta de vendas”

Não faz muito tempo que a escrita do copywriter também era chamada de “carta de vendas”, em referência a esse formato de mala direta enviado aos clientes para vender produtos e serviços.

Hoje, a carta de vendas assumiu a forma de e-mail marketing, post de blog, landing page, mensagem instantânea e outros conteúdos que dialogam diretamente com o cliente.

Seja no online ou offline, o copywriter domina o discurso de vendas para conquistar qualquer público e alcançar ótimas taxas de conversão.

As 11 Melhores técnicas de copywriting que você deve usar

O mundo do copywriting é repleto de técnicas, estratégias e truques para criar textos que vendem.

Muito além da sagacidade, o copywriter precisa da ciência para escrever conteúdos claros, envolventes e capazes de inspirar pensamentos e emoções nas pessoas.

Veja como fazer uma copy insuperável em 11 lições.

Fale apenas a verdade

A primeira lição da carreira de copywriter é trabalhar somente com a verdade, tendo a credibilidade como princípio inegociável.

Persuadir não é mentir, manipular ou induzir alguém ao erro.

Muito pelo contrário: é ter argumentos bons o suficiente para convencer alguém a tomar uma atitude.

Logo, você deverá partir de fatos e benefícios reais, valorizando produtos, serviços e ideias por meio das palavras.

Tenha cuidado no uso das palavras

O copywriter é um curador de palavras, que precisa escolher cuidadosamente a linguagem, tom da comunicação e expressões a partir da realidade do seu público-alvo.

Além de se adaptar ao vocabulário do leitor, você também terá que seguir as regras gerais de bom senso e nunca utilizar termos ofensivos, gírias fora de contexto ou construções que deem margem a interpretações perigosas.

Seja claro e objetivo

Escrever um texto claro e objetivo significa garantir que sua mensagem chegue perfeitamente ao receptor, sem ruídos e mal-entendidos no caminho.

Além disso, você deve tomar cuidado para que o simples não se torne simplório, pois tornar um texto acessível não é o mesmo que empobrecê-lo.

Tenha domínio do assunto

Parece óbvio, mas vale reforçar: você precisa dominar o assunto que está abordando na copy para soar convincente.

Se não estiver seguro sobre o tema, dedique um tempo a uma pesquisa aprofundada e convença a si mesmo antes de querer convencer os outros.

Faça perguntas

Graças ao método socrático, sabemos que as perguntas são uma excelente forma de conduzir as pessoas à reflexão e envolvê-las no diálogo.

Como copywriter, você deverá usar esse recurso para interagir com o leitor e capturar sua atenção.

Você não acha que as perguntas dão um ar de proximidade ao texto?

Pois é, eu também.

Invista no storytelling

A arte de contar histórias, reinventada pelo termo storytelling, é uma de suas armas secretas no copywriting.

Para isso, você deverá usar narrativas envolventes, criando conflitos e despertando emoções no leitor para causar a ação desejada.

No caso, o conflito pode ser o problema do cliente que será finalmente resolvido com a solução ofertada, depois de alguns percalços – o cenário e desenrolar da história ficam por sua conta.

Use números e dados

Os números e dados são fontes de autoridade importantes para dar credibilidade ao seu texto e provar os argumentos ao leitor.

Ao procurar por textos de copywriter, exemplos de estatísticas e pesquisas são abundantes, pois essas informações agregam valor e mostram que você sabe o que está dizendo.

Conheça seu público

As técnicas de persuasão não são universais, pois a abordagem ideal depende do público-alvo que você quer atingir.

Por isso, todo copywriter deve conhecer bem as personas que representam seus leitores, e direcionar os textos para captar suas aspirações, desejos e anseios.

Quanto mais você se aprofundar na mente do leitor, mais eficaz será a copy.

Ofereça algo “a mais” para o seu leitor

Antes de pedir algo ao leitor, como seus dados de contato, você precisa oferecer algo em troca que realmente valha a pena.

No inbound marketing, por exemplo, esse valor é entregue aos leitores por meio de conteúdos exclusivos em e-books, webinars, whitepapers e outros materiais ricos.

Assim, o público se sentirá recompensado e fornecerá seus dados para estreitar o contato.

Mostre provas do que está dizendo

Falar é fácil, e nem a mais brilhante das retóricas está dispensada de apresentar provas.

Por isso, não se esqueça de mostrar provas que embasem seu discurso, seja na forma de estatísticas, notícias, prints, fatos históricos ou fontes de autoridade.

Use gatilhos mentais (com 13 exemplos para você usar)

Por fim, os chamados gatilhos mentais são acionadores automáticos que superam as objeções do seu leitor e estimulam a conversão.

São mecanismos quase inconscientes, que transmitem confiança e despertam sentimentos positivos no cliente.

Veja quais são os mais usados no copywriting.

1. Reciprocidade

A reciprocidade é o princípio psicológico que rege o ditado “gentileza gera gentileza”.

Para usar esse gatilho no copywriting, você precisa impactar positivamente o leitor para que ele responda com outra ação positiva.

A oferta de conteúdos, por exemplo, é uma ótima maneira de criar uma relação recíproca.

2. Prova Social

A prova social consiste em mostrar que outras pessoas estão utilizando, comprando e aprovando o produto ou serviço.

Como copywriter, você poderá explorar a tendência humana básica de seguir o comportamento alheio, utilizando avaliações de usuários para garantir os benefícios da oferta.

3. Afinidade

De acordo com o princípio da afinidade, as pessoas tendem a concordar e seguir ideias com as quais se identificam.

No copywriting, você pode criar afinidade ao usar histórias próximas à realidade do leitor, ou qualquer recurso que gere reconhecimento nas personas.

4. Autoridade

A autoridade é um recurso poderoso no copywriting, pois transmite uma ideia de superioridade e conquista o respeito imediato do leitor.

Para aplicar esse gatilho, basta usar fontes confiáveis, frases de especialistas renomados e referências credíveis em geral.

5. Compromisso e coerência

O gatilho do compromisso e coerência é o famoso “pratique o que você prega”.

Quando as pessoas assumem publicamente um compromisso ou postura, elas se sentem pressionadas a ir até o fim para sustentar sua posição, pois a hipocrisia é vista como um defeito grave de caráter.

Ao escrever sua copy, você pode instigar o leitor a se comprometer com a solução de seus próprios problemas, o que torna a compra do produto uma atitude coerente.

6. Escassez

Você conhece a expressão “só dá valor quando perde”?

Infelizmente, é uma tendência humana comprovada, que dá origem ao gatilho da escassez.

Para usá-lo na copy, você pode apostar no efeito “últimas unidades” e reforçar os riscos de ficar sem a solução.

7. Urgência

Na linha da escassez, o senso de urgência é um dos gatilhos mais poderosos do copywriting.

Por isso, faça com sua oferta pareça sempre a última chance e incentive o leitor a tomar uma atitude imediatamente, pois amanhã pode ser tarde demais.

8. Conexão

A conexão é a base da copy, que diferencia esse tipo de conteúdo dos gêneros jornalísticos e até alguns textos publicitários.

A técnica consiste em diminuir a distância entre você e o leitor, dirigindo-se a ele sempre que possível e dialogando constantemente.

Ao ler este texto, por exemplo, aposto que você se sente mais próximo a mim, concorda?

9. Especificidade

A especificidade é um gatilho usado para definir muito bem a ação que deverá ser tomada pelo leitor.

É uma técnica básica do copywriter, já que você precisa convencer o cliente a agir imediatamente.

Então, ao invés de escrever “deixe seu e-mail”, escreva “assine agora nossa newsletter e receba gratuitamente um e-book exclusivo sobre marketing digital”.

10. Transformação

O tempo dos leitores é cada vez mais curto, e as expectativas em relação ao texto só aumentam.

Por isso, você precisa usar o gatilho da transformação para mudar algo na vida do leitor, que ficará satisfeito com o que aprendeu.

As promessas podem ser “aprenda a criar um blog de sucesso” ou “descubra como conquistar 50 mil seguidores”, por exemplo.

11. Exclusividade

O gatilho da exclusividade é acionado quando você consegue destacar seu ponto de vista na imensidão de conteúdo da web.

Você pode até tratar de temas comuns, mas terá que encontrar um recorte único.

12. Razão

Apesar do emocional ter um papel importante nas decisões de compra, a razão continua sendo essencial no processo.

Logo, você também deverá guiar o leitor a fazer escolhas racionais a partir de motivos, fatos e vantagens da oferta.

13. Segurança

Por fim, você deve imprimir confiança no seu texto para despertar a percepção de segurança nos leitores.

Minha dica para usar esse gatilho é mostrar os resultados do produto ou serviço na copy.

Os 5 principais erros de copywriters e como evitá-los

Você está quase pronto para investir na carreira de copywriter freelancer.

Antes disso, certifique-se de não cometer nenhum destes erros.

Exagerar nos benefícios do produto ou serviço apresentado

Não forçar a barra é uma regra importante do copywriting, pois é fácil perceber quando você exagera nas vantagens do produto ou serviço.

Você deve valorizar sua oferta, sim, mas sempre com base nas suas funcionalidades reais e sem usar propaganda enganosa.

Não revisar o material

Toda vez que você publica ou envia um texto sem revisar, está arriscando sua reputação como copywriter.

Por isso, nunca deixe de passar um pente fino na copy, para evitar erros comprometedores.

Escrever de forma técnica

Você pode dizer que o marketing é uma estratégia empresarial de otimização de lucros por meio da adequação da produção e oferta de mercados às demandas de consumidores.

Mas é muito melhor dizer que o marketing é um conjunto de estratégias que têm por objetivo criar valor de um produto ou uma marca para o seu público-alvo.

Sentiu a diferença?

Então, pare de usar termos técnicos e use uma linguagem amigável na sua copy.

Não instigar o leitor

Textos descritivos que mais parecem saídos de uma enciclopédia não vão instigar seu leitor a agir – isso se ele chegar até o fim.

Por isso, não poupe criatividade e dê sabor, ritmo e encanto aos textos.

Subestimar o leitor

Esse é um erro que vai fazer seu leitor fechar a página e não voltar nunca mais.

Então, lembre-se de não subestimar a inteligência e capacidade do seu público com clichês e excessos desnecessários.

Conclusão

Espero que você esteja mais familiarizado – e empolgado – com a carreira de copywriter.

Não vai ser tão fácil explicar para sua família o que você faz, pois o termo ainda não é muito conhecido, mas as oportunidades são promissoras.

Não faltam empresas à procura de copywriters talentosos para gerar resultados certeiros e mensuráveis.

Na minha visão, esse é o grande diferencial da profissão: o reconhecimento imediato do valor dos textos.

O copywriting simplesmente funciona, e a prova está nas altas taxas de conversão.

Agora, sim, você pode avaliar se está pronto para encarar o desafio.

O que acha de se tornar um copywriter e ganhar a vida escrevendo?

Quero saber se o texto ajudou na decisão, então, não se esqueça de deixar seu comentário.

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Sobre Neil Patel

Ele é o co-fundador da NP Digital. O The Wall Street Journal o considera como influenciador top na web. A Forbes diz que ele está entre os 10 melhores profissionais de marketing e a Enterpreuner Magazine diz que ele criou uma das 100 empresas mais brilhantes do mercado. O Neil é um autor best-seller do New York Times e foi reconhecido como um dos 100 melhores empreendedores até 30 anos pelo presidente Obama e como um dos 100 melhores até 35 anos pelas Nações Unidas.

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